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Livro NEUROMARKETING - o centro nevrálgico da venda
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17.07€
Descubra mecanismos eficazes da venda e aquilo que nos leva a dizer SIM

Desvendando uma incrível combinação das últimas pesquisas científicas sobre o cérebro e práticas de marketing revolucionárias, os autores Patrick Renvoisé e Christophe Morin ensinam técnicas eficazes para desenvolver e transmitir mensagens poderosas, únicas e memoráveis que terão um impacto importante e duradouro em qualquer audiência.

Os autores tornaram-se dos conferencistas mais requisitados pelo The Executive Committee (a maior rede de dirigentes de empresas do mundo).

Amplamente conhecedores das técnicas de comunicação e de venda modernas, os autores da presente obra revelam-nos o segredo daquilo que nos leva a dizer «SIM».

Baseando-se no trabalho de cientistas especializados na investigação do cérebro e detentores de uma grande experiência nas áreas das vendas e do marketing, este livro revela os segredos do neuromarketing, durante muito tempo exclusivos de agências de publicidade, políticos e outros líderes capazes de nos influenciar.

A sua nova teoria, também designada por método FREGI, relaciona as funções das vendas, do marketing e da comunicação. Assente nas mais recentes descobertas na área do neuromarketing, o método FREGI explica de forma simples e concreta que o verdadeiro decisor é o nosso cérebro primitivo, ou «reptiliano», que responde a uma linguagem muito particular: a linguagem da decisão.

Profissionais empenhados, pessoas temerosas da palavra «vender» encontrarão neste livro uma explicação para os mecanismos complexos do marketing, das vendas e da ciência da influência.


Conteúdos

Introdução
Parte I - As 4 etapas do método FREGI
1. etapa 1 - diagnosticar as frustações
2. etapa 2 - diferenciar as suas reivindicações
3. etapa 3 - demonstrar o ganho
4. etapa 4 - despoletar o impulso

Parte II - A prática do método FREGI
5. Convencer no dia-a-dia
6. Praticar, praticar, praticar

> Clique aqui e conheça como funciona o modelo


Características

Autor:

Patrick Renvoisé, Christophe Morin

Nº páginas:

205 páginas no formato 15 x 23 cm

Ver mais informação de Vendas (livros)

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