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Livro JOE GIRARD - COMO FECHAR QUALQUER VENDA

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As técnicas e segredos do maior vendedor do mundo (Guiness Book of Records)

Este é um livro que mudará a sua forma de vender. Etapa por etapa chegará ao momento mais importante da venda: o seu fecho. Através dos ensinamentos de Joe Girard verá como superar as principais objecções dos clientes do tipo: "preciso de pensar mais", "vou ter de pesquisar o preço", "não posso comprar antes de consultar a minha mulher" e fazer o cliente "sentir-se obrigado" a comprar o seu produto.
São abordados: a avaliação dos momentos certos para aplicar tácticas subtis de alta pressão e partir para o "tudo ou nada" e fechar a venda imediatamente.

CONTEÚDO

- Vencer a resistência às vendas
- Vendendo a si mesmo
- Interpretar sinais de compra
- Enfrentar objecções
- Controlar a venda
- Diferentes técnicas de fecho
- Criar um senso de urgência
- Como tratar o arrependimento do comprador

SOBRE O AUTOR

A vida e a carreira de Joe são o sonho tornado realidade de qualquer pessoa ambiciosa de vencer na vida. Nascido pobre, foi um fracasso durante 35 anos antes de desenvolver uma estratégia de vendas especial que o transformou num destacado profissional de vendas. É o unico vendedor a figurar no Livro Guiness de Recordes Mundiais.

Características
Autor:	Joe Girard
Nº páginas:	239 páginas no formato 21 x 14 cm

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